【分析评论】国内门窗软件及软件公司现状分析
国人对门窗行业的了解，大约是从90 年代初铝合金门窗的出现及繁荣开始的。但是，对门窗软件的认识却是近几年的事。随着门窗行业的兴起与发展，“门窗软件业”已经成为门窗厂继型材、加工机械之后的另一重要生产要素，这时诞生的门窗软件大部分都属于第二代门窗软件，其共性：一是设计组合窗型中，需要用户手工输入每种型材的下料公式，窗型库寻找窗型复杂，同一窗型不能输入多个尺寸，以及窗型不能按等比例缩放问题：二是不能正确计算异型窗下料角度，并在平开窗的设计问题上，大都采用“窗型库”的方式，由于窗型设计任意性较强，所以无法满足门窗厂的要求制作任意平开窗。三是型材优化及玻璃优化速度较慢，而且优化率较低，还经常出现死机退出现象。四是所有公司的软件不能网上下载试用，大部门公司没有建立网站。五是大部分软件公司分型材、分模块、分版本销售，书面宣传软件功能过于细化，实现上门窗企业实际应用最多就是哪些功能，这完全是引导门窗厂走向识别误区。以上这些软件公司从数量上看，如百花绽放；从技术上看，彼此彼此；从结构上看，大同小异；从时间上看，各领风骚一两年。而从根本上看，大家都没有以塑造一个“精品门窗软件”为己任。从核心技术方面讲，现有的门窗软件大多停留在自定义公式或自动生成公式阶段。自定义公式是指门窗用户购买软件后，先把自己掌握的部分经验公式输入该软件中，再和下料对照和验证后，才能使用的一种解决方案。这种解决方案需要用户先输入大量下料公式：假设按一个型材厂家10种窗型为例，每种窗型下列100个窗型，每个窗型20条公式计算，用户每一个建立新型材厂家的数据，这样至少就需要输入10*100*20 =20000条公式，这种工作量之大可想而知，更何况当用户新增一种前所未有的型材时，其经验公式的取得也是一个大问题（一般型材厂家仅提供几个常用窗型的公式）。所以，自定义公式的解决方案，对现代的门窗组装厂而言是不合适的（门窗厂经常要找甲方以要求使用以前从未用过的型材做工程）。“自动生成公式”是指软件公司提供一种公式母板，当用户需要新增型材时，由公式母板生成一系列针对该型材的公式，并由用户对生成的公式进行验证的一种解决方案。这种方式的先进性是起码为门窗组装厂提供了一种可参照的公式。但由于大部分软件公司提供的公式母可通用性不准，生成的公式多数都得需要用户修改并验证后才能正常使用。所以“自动生成公式”方案实际上是很多软件公司炒作，软件稳定和易实价值并不大。由于以上两种解决方案都存在较大的不足，所以我们在此基础上提出了一个更加大胆的设计思路：针对国内型材特点，设计一套通用公式，用户新增型材时，只需要输入几个必要的型材参数即可进行门窗设计了，这就是对我们对用户所讲的“无公式化”门窗设计软件。通过近百家型材厂家检验和两百多家门窗组装厂的良好使用效果，可以证明我们“无公式化”方案的门窗设计下料软件是成功的，而且是完全正确的。从公司发展状况及技术开发力量来看，目前的门窗软件公司主要有如下两种类型：第一种类型软件公司：开发商虽有一定的技术开发能力，但是由于开发人员与门窗生产实际不能很好的结合在一起（理由一是软件开发人员流动性较快，前后人员开发思路和产品无法衔接，更无法对该门窗软件有一个系统的、长远的规划；二是公司机制不适合商品软件的开发和运作），使得其难以满足用户不断增长的需要，所以，当其软件设计思路不再适应市场、用户的需要时，开发商就会陷入两难的境地。许多开发商就是在这样的情况下被迫悄悄转型，甚至退出市场。这些软件公司仍然销售和推广原版门窗软件，可以说不是公司的主要业务，或者说是就这摊东西卖一点是一点吧，他们的市场策略：永远不会加大门窗软件市场投入和产品开发维护投入。有些门窗软件得到较大力度的推广（这主要得益于他们与山东建委的合作关系）。虽然，当时的许多门窗厂都购买了富友的软件，但直到现在为止能得到应用和发挥效益的几乎没有。尽管富友在随后的两年中双推出了《塑钢版》的门窗软件，但是了未能从门窗等业中挽回败局。最后不得以转向玻璃幕墙行业。上海杰瑞，依托于军工企业、模具制造和国有企业三大优势，在门窗软件业中迅速倔起，他们最早创造性的提出了“自动生成公式”的概念，并率先在自已的门窗软件中得以实现和应用。但由于他受到国有企业特有运作方式的束缚，以及无法推翻先前的产品开发设计思想，所以一直不能在门窗行业中取得较好的收益和发展，近年来，杰瑞已开始向各型材制造企业ERP管理软件方面转型。淄博建星，从2000年开始在门窗行业中展露头脚，其发展速度之快令同行们吃惊。但是随着建星产品的快速推广，来自用户方面的问题和压力越来越多，无论产品设计思路和产品应用方面，还是售后服务和技术支持等方面，都无法摆脱目前的尴尬局面，可以说简单的市场运作都很难开展，客户和渠道形象大不如以前。虽然它经历了几次大的产品改版后，但产品根本问题仍未得到解决，再加上主要技术开发力量和市场销售人员的离职，使企业元气大伤，管理者也深感疲惫，继续进行门窗软件的开发与升级已心有余而力不足。最后导致企业向“为客户定制软件”方向发展，也不足为奇。第二种类型软件品牌，看似软件开发商，实则是门窗软件个体户。说白了就是“一屋、一人、一电脑”。他们凭借进入该行业较早、软件价格较低、早期有些用户的优势，仍能在市场上占有一席之地。但是他们由于人员较少、技术力量较薄弱，大都难以在技术上有所突破、在市场上有大的作为。对于他们的用户来讲，购买他们的软件存在很大的风险，用户的利益也难以保证。所以，许多门窗厂购买了软件并使用了一个阶段之后，仍想购买其他软件也就不足为奇了。这种类型的开发商以金桥、开元和亿科为代表，市场大而乱，客户盲目性强，公司运营成本较低，所以走一套算一套，仅投入一些广告费而已。当前随着门窗软件公司的增多，很多门窗企业越来越困惑，他们大都通过广告来了解软件，而各软件公司由于软件功能不太成熟，好象统一了口径一样，一般不允许用户随便试用自己的软件，在这种情况下，门窗厂根据自己的判断，只看表面现象来选择软件，经调杳全国已用门窗软件客户有75%左右对现有软件实用不太满意，他们真正希望通过某种行业专家指导推荐较优秀的软件产品。市场情况：目前市场上暂时只有德佳才有些竞争力，原因是它现在正走天晨机器配送中心，天晨公司一些办事处正卖德佳软件，但是它的产品大部分功能不如我们，我们已与光明机器强强合作，光明各办事处都可销售我们的产品，可以说在国内我们长风是最佳软件；成都市场报价：上海杰瑞4000元、山西金桥4000、北京京虎3000、山东富有4000、淄博建兴4000元，但是他们大部分成交价都在3000元左右，你可以在当地了解一上，这些公司的产品与我们不是一代软件，更不是一个重量级，我们最有实力，只要你有信心，换下他们的产品也没有问题；建兴、富有的门窗软件没有市场。 |
