五金企业以高品质产品拓展内销通路
当前国际金融危机全面爆发，五金企业外销下滑已成为难以避免的整体趋势，对于我国许多五金外贸企业而言，能否借机转型建好内销市场，已成为其能否持续发展的关键。出口转内销是一个复杂而系统的庞大工程，控制产品品质成为五金企业扩展内销市场的关键要素。 当前，国际市场消费不景气，外贸企业出口转内销扩展新兴市场，对于内销企业而言，内销是卖品质卖价格，而不是跑量，如果像做外销一样，不停的翻版，一年做成千上万种产品出来，在当前的外贸形势下，其结果是必死无疑。国内市场需求较小，短时间是难以出量，因此，外贸企业要做好内销市场，在产品开发上不仅要依据国内市场需求把握产品风格样式，而且要把握产品的质量，做好产品品质，内销就成功了一半。 尽管国内五金企业近年来生产技术和企业管理水平有了一定程度的提高，但是五金工具产品仍然是以价格低廉占据国外家用工具市场。产品的附加价值低，企业的经济效益也不高。因此，大陆企业必须将产品的升级换代列为当前最主要的任务。只有不断提高产品的档次，大陆企业才能在未来的国际市场竞争中立于不败之地。 如今国内五金市场情况比较杂乱，产品质量跟品质还是不明晰，当前是企业产品从外到内的转型期，在一段时间的发展后内肯定会脱颖而出，杂乱的现象就会慢慢减少，好的品牌肯定要有好的厂家去支持，这样对产品质量的稳定性，会有宏观的把握。在激烈的市场竞争里，那些对品牌观念强的，产品品质高的企业才会长久。五金行业立足于产品的升级换代，大力提高产品的质量，加强研发力度，努力开发附加价值较高的新产品。 企业产品品质一定要体现顾客的需求，若离开了顾客的需求，以自我想像来代替顾客的需求，是无法开发市场与占领市场的。而顾客的需求是价值观的需求。对于五金工具来讲，顾客的需求，不仅仅包括产品的功能、作用、用途、使用方法，这些物化的需求，还包括顾客的心理文化需求与安全需求，对产品的包装、颜色、设计等方面的需求。比如，一个产品包装非常精美，但品质非常低下，顾客是不会需求的。拓展内销渠道，要根据国内消费者的喜好，重新规划产品组合，设计满足国内消费者需求的产品。 |
