后金融危机时期 出口型门企向左或向右?
外部环境遭受影响巨大 当乌克兰、罗马尼亚、波兰等东欧诸国如预料中的一样开始成为重灾区，国际金融危机的影响日益加剧之时，外向型粗放式对外贸易企业的利润直线下降，我国劳动力成本的优势遭到冲击，一些中小企业为求得更好的生存和发展，经营策略开始由出口转为内销，让内地的巨大市场帮他们度过这个难关。与此同时，国内的零售企业如何做好与之良性对接的问题摆在了我们眼前，成为了当下必须解决的一个课题。 改革开放后，中国廉价的劳动力和土地资源为出口型企业走向世界做出了巨大的贡献。随着中国经济的飞速发展，劳动力和土地成本开始逐步上升，国际金融危机的爆发彻底的引发了出口贸易企业生存和发展的思考。尤其是长期靠订单加工为贸易主题的不知名中小型企业，他们在海外的发展道路遭遇了严峻的考验，迂回国内发展，待机重出江湖，成为了他们目前最好的策略。 面对短期内国外市场需求难以彻底好转，在出口增幅回落的前提下，室内门行业面对以前传统出口的销售模式，也受到一些打击，室内门企业普遍反映销售低于预期，消费信心下降。 国内市场正是天时地利 在这种情况下，转战国内市场成为众多外向型企业的经营转变之路。当然，国外市场与国内市场的营销模式上还有诸多不同，而且很多门企一直进行贴牌生产，并无自主品牌，要想积极开拓国内市场，也将面临许多问题，诸如针对国内市场对产品品牌定位、形象包装、营销渠道铺设等等。当然，任何经营思路的改变也比不懂得迂回，死盯着出口那份订单的风险要小了许多。 回国发展，是企业的一种更大的战略，当前的国内市场也算是一个占天时、地利、人和的大好时机。天时，金融危机使人们的消费更多理性，同时也使各企业在不断调整经营方式，大企业越做越强，小企业可能销声匿迹，在行业市场调整之时，企业只要定位正确，把握时机，一炮走红的可能性极大;地利，当前国内二三级市场对门类产品的刚需仍不可估量，此刻渠道下沉尤其重要;人和，政府对企业的发展越来越关注，相关部门对各大企业是热烈欢迎的，因为能带活当地经济发展。在这种情况下，门企应适时发力市场，在国内市场站稳脚跟才能真正成为企业过冬的棉袄。 虽然国内市场潜力巨大，外向型企业对于急于摆脱外需困局，转向国内市场，但不可否认，要在国内市场分一杯羹，并非想象中的那么容易，销售渠道与品牌的建设与维护，是制约转型企业的瓶颈。企业在国内市场试水的同时，不可放弃长期积累对外市场的掌控。 加强内部提升适时发展国内市场 虽然当前大大小小的门企队伍很庞大，但能叫得响当当的品牌并不多见，企业的创新能力、管理水平、品牌影响力仍和国际一流的企业存在着差距，企业的综合实力还有待提高。目前我国的室内门产业链配套很齐全，但整体而言，室内门行业中原创的品牌相对少，低附加值的多、高附加值的少，要想具备长久的核心竞争力，必须加大研发投资，不断加强创新能力。 随着国内消费者对生活品位和审美能力的提高，对室内门产品的需求已经从以往的数量、价格、功能等低层次的需求转到对品质、品位、品牌高层次的消费需求上来。所以说设计创新在现阶段是实现综合品牌价值的关键手段，这也就决定了室内门产品的设计要不断进行花样翻新。 |
